Influencia

De forma a obter comportamentos desejados do nosso meio, podemos nos utilizar dos conhecimentos da psicologia para expor nossas necessidades. Através da influencia é possível obter uma taxa de aceitação maior no comando das coisas.

Um dos primeiros fatores relevantes é que não conseguimos tomar todas as decisões do nosso dia a dia de forma consciente, isso demandaria muita energia e tempo, como esses fatores são escassos acabamos por usar atalhos para tomar nossas decisões. Podemos ver esses atalhos como outra palavra também, a nossa classificações através do nossos esteriótipos.

Civilization advances by extending the number of operations we can perform without thinking about them - Alfred North Whitehead [[202103022038-AiImprovePerformance]] - [[202102232112-HowToThink]]

Alguns traços de personalidade foram incorporados na maioria dos indivíduos para permitir trabalharmos em sociedade e para outros fins. Abaixo listo alguns deles:

• Principio do contraste - Se nos apresentarem um objeto diferente do outro logo em seguida, tendemos a exagerar a diferença [[202104220750-Influence-ThePsychologyOfPersuasion]].

• Reciprocidade - Esse principio se baseia no fato de que ao exercer um favor para alguém, essa pessoa se sente em débito com quem exerceu o favor. Esse principio vem provavelmente da evolução e seleção natural, uma vez que para trabalharmos em sociedade é necessário que uma pessoa começe a troca sabendo que ela provavelmente não irá perder nessa negociação. É um principio extremamente forte visto que mesmo que a pessoa não goste da outra, ela vai acabar honrando o compromisso [[202104220750-Influence-ThePsychologyOfPersuasion]].

• Coisas que gostamos temos tendencia a aceitar melhor

  • Aparência - O fato de gostarmos das aparências nos torna mais suscetível a fechar e negociar favoravelmente
  • Mirroring - O ato de usarmos as mesmas palavras, mesma comunicação não verbal acaba levando a pessoa a gostar de você.
  • Elogios - Um fato importante na natureza humana é que adoramos ser elogiados e o uso de elogios tem efeito mesmo quando sabemos que é para algum resultado. [[202104220750-Influence-ThePsychologyOfPersuasion]].

• O que fazer quando são grupos diferentes se eles não são parecidos conosco?

  • A competição acirra a divisão, embora faça pessoas que estão em estado letargico agirem.
  • A saída são tarefas onde é necessário que os grupos atuem em conjunto. A mutua cooperação ajuda na integração das pessoas.